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| 触摸另类电子商务 | |||||
作者：佚名 论文来源：本站原创 点击数： 更新时间：2008-10-6  |
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触摸另类电子商务 在一些大的门户网站深处及知名电子商务网站的背后活跃着许多不为大众所知的电子商务网站，许多网民把这部分网站称其为“另类电子商务”。与大网站相比，他们不仅经营角度独特、非常隐秘，而且有很好的盈利模式 触摸另类电子商务 如果你喜欢摇滚乐，那么，你一定了解“地下摇滚”。其实，作为虚拟网络世界也有同工之妙，在一些大的门户网站深处及知名电子商务网站的背后同样活跃着许多不为大众所知的电子商务网站，许多网民把这部分网站称其为“另类电子商务”。说他们另类主要是与那些知名电子商务网站相比较而言的。同时，也因为他们不仅经营角度独特，而且，还非常隐秘，也有很好的盈利模式。什么投资商断奶和股市下跌似乎与他们没有多大的关系，他们只是默默无闻地埋头苦干自己的事情，踏踏实实地赚自己应该赚的钞票。 黑暗中的舞者 你瞧!人家有大的融资背景，只管怎样花钱，不管如何赚钱，那是一件多么爽的事情。而我们呢？那真是“早上馒头晚上粥，日子过的紧巴巴，就象在黑暗中跳独舞”。这也许就是当年另类电子商务的心声吧!不错，笔者也认为这确实是他们发自内心的独白。记得在1999年的创业时期。众多“海归派”及本土激情人士凭着一份精美的创业计划书，成功踏上创业道路。人人都是慷慨激昂、雄心勃勃，投资商们也在憧憬着一块诱人的大蛋糕。所以，投资商们也特别大方，总是说：“让广告来的更猛烈些吧!我们要招兵买马，加快步伐，不要误了赶上Nasdaq圈钱的快车。”而那些另类电子商务却是冷静思考、务实求新，勒紧裤带、在沉默中尽力追赶网络狂舞的节奏。 如果我们把另类电子商务与主流电子商务网站全面比较一下，我们就不难发现其“另类”之处及可爱地方。尤其值得一提的是另类电子商务独特、怪异的经营切入点，他们经营的商品或者提供的服务在大的网站里往往很难发现，例如：古玩、玉器、邮票、西藏饰品等，这些商品看似没有多大的市场，实际上却有一个稳定增长的客户群，往往是做一笔单就赚一笔。如果仔细归纳一下，他们一般有三种表现形式，首先，就是隐藏在大的门户深处的专卖店，也不用自己组建网站，大的BtoC门户为了提高浏览率一般都有这个功能和服务，只要你注册以后就可以开自己的专卖店了，根据自己的爱好想开什么店就开什么店，只有在每笔单成交以后，网站才会和你收少许服务费，所以，很多的网民非常认可这种服务，我们知道的易趣网(www.eachnet.com)就是一个典型的例子，非常多的网民在易趣网里的生意就做的有声有色。另外，就是以公司或者个人投资形式出现的专业及特殊服务网站。例如：延伸网和红黄蓝两个网站，延伸网是做娱乐休闲方面的增值服务，而红黄蓝是一家依托网络、综合性社区便民连锁服务的机构；首创了独具中国特色的社区电子商务模式，以实际社区为基础，采用电子商务手段，以B-B-C的物流方式集中送货，突破互联网普及率、信用、结算、物流等瓶颈，为百姓提供包括生鲜蔬菜在内的一些日用商品。由于他们独特的经营方法及理性的做事态度，所以，他们从一开始几乎就赚钱。再加上这些网站的经营者的创业激情，买卖象滚雪球一样越滚越大，同时，还可以交到很多志趣相投的朋友，实现了精神和物质上的双丰收。而大的电子商务网站由于开支太大，定位往往是大而全，所以，当时大多数电子商务网站根本看不到赚钱的希望，当然，现在已经今非昔比，较多的电子商务网站宣称自己已经盈利。另外，如果我们从二者的投资规模、网站内容、广告及盈利模式上比较就有更大的差异。 从投资和规模方面讲，大电子商务网站往往有雄厚的资本支持，大多数都来自于美国重量级的风险投资机构，而另类电子商务大多数来自个人或者资金实力不是非常强的公司。在企业规模和气势上更是无法比拟，大的电子商务网站动辄就是上百人的团队，并且往往都在比较高档的写字楼里办公，而另类电子商务却没有他们那么奢侈，一般都出没于相对便宜的写字楼里，甚至个人投资的网站就在家里“席地办公”。在网站内容方面，知名电子商务网站的定位是大而全，而且有非常多的编辑来日常维护，另类电子商务一般就几个人甚至一个人就OK了。 在广告和盈利模式方面，二者更是相差甚远，大网站有铺天盖地的广告，而另类电子商务网站的广告投入甚少，一些门户深处的专卖店和个人网站的广告支出几乎为零。为了提高浏览率获得投资商的认可及第二轮的资本注入，知名电子商务网站更是全面出动，一些稀奇古怪的宣传方法接二连三，免费的Party及丰盛的晚餐的出现频率极高，对各大学校又是送书、又是赞助，目的还是想多赚几个“眼球”。相反，被网民称之为另类的电子商务网站既没有大肆去做广告，更没有被热潮冲昏头脑。 潜力巨大 根据最新的CNNIC调查结果显示，在过去的一年中，中国有1065万人曾经在网络上购买了商品，占中国网民总数的31.6%，与2000年的比例基本持平。这个比例和互联网发达国家网民中个人电子商务用户所占的比例已经十分接近。另外，中国一些优秀的电子商务网站正在走出亏损的梦魇，逐步向盈利迈出坚实的步伐。其中卓越、当当网去年年底就宣布已经收支平衡。连曾经倒闭了的MY.8848也似乎闻到了喜庆的味道，在2002年的新春宣布重新开业，中国的电子商务产业让人们看到了希望。就目前而言,虽然另类电子商务的日子过得不错，但还会有很长一段路要走，毕竟他们的知名度及被认可度还不够，需要在不断摸索和创新中成长。相信不容易被人发现的另类电子商务网站也会搭上顺风车越走越快！ 电子商务在中国三年来的实践表明，每个网民网上消费的年均消费在300元左右，根据对中国电子商务用户增长的保守估计，2002年预计将有45亿元的市场容量。这已相当于中国一级城市一家大型商业企业年销售量的三至四倍。 “电力最初被发明出来并没有得到普遍应用，但是最后我们的生活却无法离开电力。”就像电一样，电子商务实现了易趣网站CEO邵亦波在一年前的话语。更为重要的是，用户对网上交易的满意度有明显上升，对网上购物经历表示满意和比较满意的用户达到38.3%，而这个比例在一年前为27.72%，表明网上购物的总体状况事实上发生了明显改善。 随着资本泡沫的破灭，促使中国电子商务企业走向务实经营的道路。在过去的两年，不少电子商务网站开始摸索脚踏实地的经营模式，并在消除网上购物的瓶颈：物流、信用、支付上作出了不懈的努力。随着中国消费者对电子商务模式的认可以及网上交易习惯的形成，中国的电子商务将迎来更快的发展。在经历了浮躁和喧嚣以后，人们的心态渐渐回归理性和平和，已经倾向于踏踏实实地做事。 综上所述，相信另类电子商务在一个良好运行的快车道上会越走越快，更相信中国的电子商务会遍地开花结果，也坚信中国的电子商务的明天更美好，前景更乐观! 追忆当年 经过三年多的摸索和艰难跋涉，中国电子商务已经变的越来越理性，逐步嗅到一点春天的气息 就目前而言，如果我们追溯一下中国电子商务的发展历程，其实可以概括为四个时期：1999年的创业时期，2000年的扩张时期，2001年的思考时代及2002年的理性时代。经过三年多的摸索和艰难跋涉，中国电子商务已经嗅到一点春天的气息！但是，我们还不能断言中国主流电子商务何时能够真正盈利。另外，笔者认为主流电子商务的兴衰并不代表整个电子商务行业的兴衰，更不能代表没有盈利的电子商务网站。我们先不说已经出现盈利的热点电子商务网站，就拿一些非主流的电子商务而言，我们就不难发现他们从一开始就比较务实并且找到自己独特的盈利模式。 梦想1999！ 回忆1999，真有点不堪回首的滋味，那是一个充满激情火热的年代，只要你有好的创业计划书和融资渠道几乎就能成功，很快就可以创办一家网络公司。先不管网站赚不赚钱，先把眼球吸引过来再说，另外，风险投资商和创业者大多也被冲昏了头脑，认为几年就可以把一辈子的钱都赚完，所以，就出现了一句很有意思的话：“30岁前就退休”。当时，网络股也是一个新生的事物，随着网络股的不断盘升，投资商更是对未来充满信心。风险投资的风越刮越猛，有一个笑话足以诠释当时的热潮：“在美国华尔街有一个乞丐，他目睹近乎疯狂的网络热潮后忽生灵感，他写了一个”乞帮dotcom的创业计划书去融资，竟然得到2000万美金的巨额投资”。三年前笔者也一不小心加入了网络“革命”的热潮，虽然，现在已经被资本真正地“革了命”，但是，一点也不后悔。毕竟目睹了网络的起起伏伏，确实也风光了一把。1999年的确是一个实现梦想的一年，无数的海归派及本土学子都拿到第一融资，踏上了创业的道路。 激情千禧年 1999年底，中国网络界最敏感的一个话题便是能否接受外资和上市。由于网络尤其是ICP模式和资本市场密切相关，上市与融资便成为整个互联网产业关注的一个焦点问题。2000年政府在这两点上的政策已越来越开放，由于政策的逐步放宽，国外风险投资纷纷进入中国市场。居有关数据统计，每天都有很多家网站冒出来，当然，其中就有许多电子商务网站。投资商和创业者们为了实现成功上市，就花巨资投在广告宣传上，铺天盖地的广告令人眼花缭乱。 2000年中国资本市场最热门的话题就是创业板(即二板)市场。创业板市场从筹备初期，便明确提出：其服务对象是广大的具有高科技含量的中小企业，它的设立是为中小科技企业建立一个顺畅的融资渠道，为风险投资建立一个正常的资金出口。尽，二板市场现在还没正式开盘，但是，从它创办的思路和做法上，可以鲜明地感到：二板市场的目标是试图建立一个真正市场化的、符合国际惯例的创业板市场。这无疑对促进整个新兴科技和网络公司的发展有着非常积极的作用。 思考与理性时期 随着2000年下半年Nasdaq股市的直线下跌及2001年泡沫的最后破裂，全球的投资商感觉到苗头不对，都想把风险控制到最小，于是就出现了倒闭、裁员、并购的现象。整个网络业蒙上了一层阴影，几乎全球的投资商都在探讨同一个话题：网站为什么没有赚钱？没有倒的网站也不再贸然行动，而是积极寻找适合自己的盈利模式，争取最大可能的去赚钱。在这个时期，虽然存下来一些网站也是凤毛麟角。并且非常艰难地往前走着！ 另类电子商务案例 门户深处专卖店 西藏情结 就拿易趣69623(网名)而言吧，他有老北京人的热情、能侃。他的网上店铺也叫“69623”，专卖神秘、至纯至美的西藏饰品。在网下69623经营着一个同样卖西藏饰品的店铺。货源都来自西藏的亲戚朋友。69623待客谨记“诚恳周全”的原则，生意做得不错，但不足以振奋人心。喜欢新玩意的69623不太甘心，总想着寻找机会突破一下。一次，69623在中关村附近遛街，正巧瞥见易趣的大广告牌，网上交易的好处看来颇动人心，他回到家立马尝试着看了看，果然有点意思。“这儿也是个大市场啊！”69623象发现了新大陆似的，索性就到网上开了个店，瞧瞧能不能为生意带来起色。网上店铺开了以后，不仅买卖蒸蒸日上，同时他也交到了不少志趣相投的朋友。 (www.eachnet.com/fu/shop/myshop.php?user_id=594601) 手工艺饰品坊 “千千结手工艺饰品坊”是易趣大掌柜njwd的网上店铺名。店主Njwd有个非常普通的名字叫夏燕。夏燕在网下小店已经有些年头了，她自己制作中国结，加上一些工艺品作为店里商品，所以说也算是个生意场上的“老江湖”了。但夏燕却一刻也没有停止追求新奇的冲动，当听人说网上可以做交易时，她马上就加入了这个时尚的行列。当初觉得在网上做交易一定是一件好玩、刺激的事情，所以就把一些店里的商品放到网上去卖，没想到非常受欢迎，几天就卖光了。还记得第一次交易是一个南京本地的用户，虽然当时的成交价格只有10元，但她却有一种从虚拟走到现实中的跳跃式感觉。现在夏燕的网上店铺已经有了一定的规模，每天的成交量很可观，买家也已经从南京发展到了各地。店里所有的中国结一直都是她亲手做的，她不仅仅是因为对中国结的热爱，更重要的是看到自己的作品通过网络传递到了全国各地，就仿佛把一个个美好的心愿装进五彩的玻璃瓶，伴着永不停歇的海浪传播出去一样。那是一份期待收获的心情。 (www.eachnet.com/fu/shop/myshop.php?user_id=2205917) 邮票人生 网络并非是时尚年轻人的天下，邮友屋店铺的老板就是成熟稳重的中年人。他是把个人电子商务作为一件实在的生意来做，也是用认真的态度把他认为值得交易的东西用最好的方式来卖。在他看来，个人电子商务就是实实在在的生意行为。他以自己丰富的阅历从经济而非时尚的角度敏锐地发现了一个较大的市场，同时，依靠着自己丰富的经验和实践不断摸索着自己的个人电子商务之路。 (www.eachnet.com/fu/shop/myshop.php?user_id=161517) 靓丽潮流 guoyangy是宝宝贝贝店铺的店主，一开始她只是将自己闲置的衣服拿到网上卖，因为不懂得处理照片的效果，成交额并不令人满意。但是，慢慢地就摸出了门道，她尽量选一些紧贴潮流的服装，店里的许多衣服都可以在即期的《瑞丽》上找到。衣服款式既新颖别致又物美价廉。再加上她良好的服务优势，还经常到香港进货，拿到一些大陆没有的衣服，紧紧地跟着日韩和欧美的潮流。 现在她每个月的营业额有四位数，日子过的有滋有味，她说：“还会开网上分店，让更多的美眉认识我，加入时尚的大家庭，一起分享交易的乐趣”。 (www.eachnet.com/fu/shop/myshop.php?user_id=4637112) 专业服务模式 吃喝玩乐的“火车头” 北京延伸心怡信息技术有限公司成立于2000年11月，拥有北京地区最大的特约商户网络，覆盖十九个区县，囊括了京城千家最知名和最有特色的餐饮娱乐健身服务场所和京郊百家度假村，基于这种优势相继推出了“延伸卡”和“延伸联名卡”的服务，凡持有这两种卡者即可享受延伸公司特约商户提供的3-9折优惠服务(北京吃喝玩乐场所的打折服务)。同时，已经被中国农业银行北京分行指定为其信用卡的推广和维护机构。 令人注目的是相继和松下集团、华润置地、京华时报、朗琴园、平安保险等公司实现了“捆绑式”合作，这些公司为了推广品牌或者营销自己的产品，往往会建立自己的会员俱乐部，他们为了更好地粘住客户，就把延伸卡的服务捆绑到自己公司的会员卡里，来加强与客户的沟通和服务。当然，这些公司会付给延伸公司一定的费用，据笔者调查，很多公司对这种服务比较认可。因为这是一种新形式的营销方法，不仅帮助企业通过延伸联名卡传递企业信息，还为树立企业品牌形象、维护用户、建立企业的数据库营销系统起到了重要的作用。 买票找我没错！ 几乎不论你想买什么票，到中国票务在线差不多都能找到，他们把一切可经营的票据(如电影票、演出票、飞机票、火车票、彩票、邮票……)均纳入中国票务在线的业务范畴，是面对一个极为庞大的并且涉及到社会各个阶层的消费人群。经营模式很简单：就是和各种服务机构或者场所合作，做他们的网上售票代理并从中赚差价。随着网站知名度及浏览有效人群的逐步提高，网站的钱包也越来越鼓。 中国票务在线符合目前信息技术的发展潮流和互联网商务的根本性转变，他们具有良好的赢利性、增长性和可扩展性，他们的模式是为传统商业形态插上电子化翅膀的模式。 (www.piao.com.cn) 登山探险装备站 “风雨雪”是北京知名的户外用品运动俱乐部，代理了很多国际著名品牌的户外运动产品，登山和探险的产品几乎都有，并且非常专业。很多的专业和非专业登山队差不多都去“风雨雪”买。另外，他们还有一支稳定的批发商队伍。当他们发现在网络上活跃着大批的热爱户外运动的群体，于是，就组建了自己的网站。把虚拟和现实很好地结合在一起，网上和网下的生意双管齐下。 他们不仅成功引进和推广TRANGO、KOVEA、OYEA、BLACK YAK等著名品牌的产品，同时，也采用了一些营销方法，例如：举办专业推广活动，强力推广户外运动；请了一些实力雄厚的专业顾问，如周正先生、王富洲先生、屈银华先生、曾曙生先生等老一辈登山家为顾问，聘请多名中国登山协会教练为技术指导；组织专门从事攀岩、攀冰培训和各种野外活动；风雨雪的攀岩、攀冰队员经常活跃在国内专业赛场，屡次在全国比赛上取得优异的成绩。风雨雪始终以创造户外新生活为宗旨。(www.e-outdoor.com.cn) 你download我赚钱 “共享软件注册中心”是由北京网路科技有限公司投资设立。是以代理共享软件在线注册服务为主要盈利模式的商业网站。从1999年8月设立至今，国内众多共享软件作者先后选用这个网站的服务，入驻作者人数已逾800多人。网站为超过1100多款国产共享软件提供在线注册服务。另外他们与多家商业银行及网上支付平台服务商建立合作，目前支持国内几乎全部人民币信用卡、提款卡、借记卡的在线划款。(www.softreg.com) 国匙网 政府采购的庞大市场正在浮出水面，今年估计至少在1000亿以上，而且未来几年内将增长到10000亿，面对如此巨大的市场，几乎所有的供应商都为此心动，但是目前也存在一个问题，政府采购信息非常分散、杂乱、延迟，许多供应商为了获得这些信息，需要付出巨大的信息收集成本。国匙网-中国政府采购研究中心(www.echinakey.com)正是在这种背景下应运而生的。它定位于专门服务政府采购市场、集研究、咨询、培训和信息服务于一体的商业机构。秉承“提高政府采购效率与公正”的理念，旨在为政府采购机构、采购代理商、供应商和项目开发商等提供政府网络采购的技术标准、专项研究、咨询辅导和信息服务。主要提供每天来自全国范围内的政府采购信息(超过100条)，并且按照地区和产品进行合理分类，成为目前”信息最丰富、发布最及时、检索最方便”的政府采购信息供应商。国匙网(www.echinakey.com)还依靠一批政府网络采购研究专家，提供权威的政府采购研究报告和每周评论，并根据供应商的需求提供各种政府网络采购方面的知识和经验培训。网站刚推出，就有位汽车销售商发来电子邮件感谢说：“以前我们天天需要托人、打电话，通过各种渠道找需求信息，现在用了这个网，全国信息一目了然，这可帮了我们的大忙了。” 经过了良好的运作，该网站已经获得了数百个注册用户，并且获得了几十个订单。据网站负责人杨先生说：“刚刚开张的网站就能获得实实在在的收入，这超出了我们的想象，这也给我们一些启示，信息服务是非常有价值的，而且这个市场还将得到爆发性增长。至于何时能够大幅度地盈利，负责人说，今年内应该没有问题，因为我们的存在是有价值的，我们提供的信息服务是实实在在的，因此我们会获得客户的支持的。” 特殊服务模式 红黄蓝网络社区，是依托于高科技互联网络的综合性社区便民连锁服务机构。借助计算机网络技术手段，为社区提供便利、优质和低价的生活服务和商品配送。 红黄蓝网络社区首创了独具中国特色的社区电子商务模式，以实际社区为基础，采用电子商务手段，以B-B-C的物流方式集中送货，突破互联网普及率、信用、结算、物流等瓶颈，并且能够为百姓提供包括生鲜蔬菜在内的日常商品，培养对新消费模式的习惯。 会员居民可通过所在小区的红黄蓝网络社区服务站(也可以通过互联网站)提出服务需求，红黄蓝网络社区将通过自身强大的商品配送体系把所需商品和服务及时送到各服务站。社区会员将在这里体验新的服务,新的都市生活。(www.hhl.com.cn) 浪漫生活之旅 虽然，中国的发展已经步入快车道，尤其是网络的出现及国际一体化格局的形成，人们的思维方法和接受新事物的程度有了很大的提高，但据有关报告和数据显示还是“谈性色变”。而深圳七彩谷信息公司却选择了这个敏感的区域，较早地创办了以性、爱、健康为主题的网站。提供性健康方面的权威信息和服务，目前拥有性健康、爱情婚姻、性爱心理、生育生殖、望星打卦、感性时尚、俊男靓女等多个频道，同时提供专家咨询、婚介、专业心理测量等特色服务。同时，首创“内容驱动电子商务”的模式，在网上销售性保健品、保健品、性爱VCD、性爱图书、内衣、香水、饰品等多类商品。七彩商城以齐全的商品种类、可靠的商品质量、优惠的价格、周到的服务赢得了广大顾客的信任和好评。同时，他们对自己的前景也越来越乐观！ |
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